金牌销售员成长秘诀

在中国营销领域的佼佼者、北京康普森管理顾问集团总裁贾长松，近期莅临某城市，为企业家们带来了一场精彩的培训讲座。在讲座中，他分享了自己公司一名销售明星的营销心得，引发了大家的浓厚兴趣。 这位销售明星名叫李明，他在康普森公司担任业务员，主要负责推广贾长松的培训讲座光盘。据了解，李明仅靠这项业务，每月的提成收入就能达到15万元。他的营销策略独具匠心。 李明在推销过程中，摒弃了传统业务员的省钱方式，而是选择包一辆出租车，让司机全程跟随，费用高达9000元。他将车后备厢装满光盘，指挥司机逐家上门推销，大大提高了效率。 李明的外表憨厚可爱，当客户询问能否打折时，他总是微笑着摇头，既不解释原因，也不阻止打折。在他看来，优质的产品无需打折，打折只会让客户觉得还有更大的降价空间。 为了更好地服务客户，李明每天晚上都会给处于不同销售阶段的企业家发送温馨的短信，提醒他们关心家人、注意保暖等。他认为，关爱是最好的营销手段。 在贾长松的公开培训讲座中，李明会邀请企业家参加，并为他们提供红牛、牛奶、糕点、水果等，确保他们在听课过程中能量充足。他还购买了一台高价数码相机，为企业家和贾老师拍照留念。 讲座结束后，李明会将整理好的讲课内容打印出来，设计装裱后送给企业家。几天后，他还会自费将合影放大、装裱，送给企业家。 此外，李明还会收集企业家请教的管理营销问题，汇总后转交给贾老师，并提醒他们下次讲座的时间和地点。这一系列的做法，让企业家们对李明的印象越来越好，纷纷将他推荐给身边的朋友和合作伙伴。 贾长松在讲座中指出，康普森公司中，许多业务员的提成只有300、500、800元，与李明相差甚远。原因在于，他们不懂得如何改变客户的挑剔眼光，赢得他们的信任和喜爱。

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