创业智慧解码

在我家的车库里，静静地躺着一艘旧船和一辆拖船车斗。这两件物品，承载着我密歇根州生活的美好回忆。每当周末来临，我会将船放入车斗，再将其挂在吉普车上，驶向湖边。在那里，我享受着春秋的垂钓和夏日的微风，度过了无数欢乐时光。然而，随着我们搬家至印第安纳州，离水边渐行渐远，这两件物品的使用频率大大降低。 面对这样的情况，我决定将它们出售。根据出厂年份和保养程度，这艘船和车斗大概价值1500美元。于是，我在报纸上发布了一则广告：“6英尺金属机动船加拖船车斗，售价1500美元。”然而，广告发布数周，却无人问津。我一度打算降价，哪怕几百美元，也要将它们处理掉。 就在我准备贱卖的时候，邻居老查理听说了这件事。他看过我的船和广告，却摇头说：“要价已经很低，没人买是因为你不会宣传。交给我，保证不少于1500美元。”查理退休前曾是福特汽车在印第安纳销售部的主管，对于卖东西，他自有一套方法。 我对查理的自信表示怀疑，但他却信心满满，甚至承诺如果卖不掉，他自己会买下来。几天后，查理果然将1680美元的支票送了过来，让我佩服得五体投地。我好奇地问：“您是怎么做到的？”查理笑着摊开双手：“很简单。我先把发动机从船上拆下来，然后在报上重新登了一个广告：‘坚固的拖船车斗仅售1000美元，另外免费赠送一艘6英尺金属船。’第二天，就有人来买。成交后，我又问他是否想给船装上发动机。他说想装一部。我就说：‘我车库里有个发动机，配这艘船刚好，700美元你买不买？’于是他把发动机也买下了。去掉广告费20美元，净收入1680美元。”

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