能力为本成就辉煌

在这个充满挑战与机遇的时代，有一个来自四川的年轻人，他用自己的努力和坚持，诠释了“胜任才是硬道理”的真谛。 他，初中毕业后便踏上了打工的道路。1997年，他加入了一家房地产代理公司，成为一名发单员。虽然底薪只有300元，且不包吃住，但他从未抱怨，始终保持着积极向上的态度。 刚入职时，老板的一句话“不找借口找方法，胜任才是硬道理”深深地刻在了他的心中。他深知，要想在这个行业立足，就必须不断提升自己。 为了提高业绩，他每天早上6点起床，晚上12点还在街头发放宣传单。尽管连续3个月没有一单成交，但他从未放弃，而是将这句话写在卡片上，时刻提醒自己。 随着时间的推移，他的业务逐渐增多，从发单员晋升为业务员。然而，面对高额的提成，他却一度陷入了困境。尽管他努力推销，但两个月过去了，依然一无所获。 在一次与客户的交流中，他意识到自己沟通能力的不足。于是，他开始刻苦练习，主动与行人交谈，介绍楼盘。两个月后，他的沟通技巧有了显著提高。 有一次，他帮助一位抱着箱子的顾客找到酒吧，并主动为他提供帮助。这位顾客对他的真诚和热情印象深刻，第二天便购买了两套房。这让他更加坚信，胜任这份工作并非遥不可及。 然而，他的业绩依然不尽如人意。为了改变现状，他开始学习营销技巧，关注客户心理，从而在销售过程中更具针对性。他的业绩开始稳步上升。 1999年，北京另一家公司挖角他，但被他婉拒。他深知，自己还有很大的提升空间。在公司，他努力工作，最终成为销售副总监。 然而，第一个赛季结束时，他所在的销售组排名最后，他被撤销了副总监职位。面对挫折，他并未气馁，而是更加努力地提升自己。 2003年，他再次竞选销售副总监，并成功当选。上任后，他开始培养手下员工，将自己的经验传授给他们。在他的带领下，团队取得了优异的成绩，销售额达到八千多万元，租赁业务也达到了五千多万元。 这个来自四川的年轻人，用自己的努力和坚持，诠释了“胜任才是硬道理”的真谛。他的故事告诉我们，只有不断提升自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

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