携手共创美好未来

在20世纪50年代，松下电器面临了一个发展的难题——尽管其在全球市场建立了强大的销售网络，但由于科研实力的不足，产品逐渐失去了市场的青睐。与此同时，飞利浦公司，作为全球最大的电器制造企业，在全球范围内拥有300多家工厂，并与48个国家和地区的企业建立了技术合作关系，取得了显著的发展。为了突破瓶颈，松下决定寻求与飞利浦的技术合作。 当时，松下公司副总裁高桥荒太郎亲自出马，与飞利浦公司展开谈判。然而，飞利浦公司对于合作业务兴趣不大，对高桥荒太郎提出了苛刻的要求：双方在日本合资建立一家股份公司，总资本为6.6亿日元，其中松下电器出资70%，飞利浦公司出资30%，而飞利浦公司仅愿意以技术指导费的方式出资，这意味着松下电器需独自承担全部资金。 然而，按照国际惯例，技术指导费一般仅为3%，远低于飞利浦公司提出的30%。尽管高桥荒太郎用国际惯例进行交涉，但飞利浦公司始终坚持原有要求。这时，高桥荒太郎意识到，要使飞利浦降低要求，唯一的方法就是让他们看到松下的强项。 在随后的谈判中，高桥荒太郎不再提及降低技术转让费的问题，而是要求飞利浦公司支付经营指导费。由于松下在全球拥有出色的销售网络，合作后的产品能迅速销往世界各地。高桥荒太郎表示，松下公司有权要求支付经营指导费，因为其经营技术是众所周知的。 这一要求令飞利浦公司谈判代表震惊，但仔细思考后发现，这一要求确实合理。鉴于松下公司已建立完善的销售网络，合作产品上市后，飞利浦公司无需担忧销售问题。 最终，飞利浦公司同意重新考虑合作事宜，并商定由松下向其支付5%的技术指导费，同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费。这样一来，松下不仅无需支付技术指导费，还额外获得了1.3%的经营指导费。 不久后，松下与飞利浦合作成立了一家新公司，其产品迅速畅销全球，双方在技术与经营的完美合作中取得了丰厚的利益。松下电器借此起死回生，逐渐发展成一家国际化大公司。

版权声明： 文学及文中所以图片均来源于网络，图片如有侵权可联系网站进行修改或删除。句子迷 - 为您提供经典的句子、文案和诗词！仅供文学爱好者学习交流,所有图片及文字版权于著作权归原作者所有，如用于商业及其他营利目的，责任自负！

欢迎关注:【绘画网】https://www.huihua8.net/