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职场故事 阳光追梦者 0 2025-01-15
建筑企业战略营销案例 在第二次世界大战结束后的日本,满目疮痍的国土催生了建筑业的高速发展。在这片新兴的市场中,涌现出了众多建筑公司。其中,间组公司专注于大坝和隧道的建设,被誉为日本的“大坝之王”。为了拓展业务,间组公司决定进军建筑房屋领域。 然而,面对日本建筑市场的五大巨头——鹿岛、大成、清水、大林、竹中,间组公司显得力不从心。董事长神部满之助虽然性格刚毅,但他深知在房屋建筑领域,自己与这五大公司相比还有较大差距。他意识到,与其与五大公司正面竞争,不如先超越那些实力相当的小公司,逐步跻身大公司行列。 一天,神部满之助灵机一动,提出了一个看似荒谬的计划:向日本各大媒体支付巨额广告费,以间组公司名义宣传,并在广告中巧妙地将“五大公司”的名字置于显眼位置。这一举动引起了众人的质疑和嘲笑,有人甚至预言间组公司即将倒闭。 然而,五大公司对神部满之助的这一举动却表示默许,毕竟这样的广告对自己并无害处。于是,间组公司的名字开始频繁与“五大公司”同时出现在报纸、电视、电台等媒体上。虽然同行们对此冷嘲热讽,但神部满之助却毫不在意。 随着时间的推移,间组公司在民众心中的地位逐渐提升,仿佛已成为六大公司之一。越来越多的客户开始寻求间组公司的服务,其优质建筑和合理价格赢得了广泛好评。不到一年,间组公司成功跻身日本建筑房屋领域第六大公司。 此时,那些曾经嘲笑间组公司的小公司才意识到问题的严重性,但已为时已晚。间组公司与五大公司已垄断了日本建筑市场。 这个故事告诉我们,对手未必是敌人,有时,借助对手的力量,反而能实现自己的目标。正如神部满之助一样,他巧妙地利用了对手,最终实现了自己的梦想。

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