高效谈判策略揭秘

在商业谈判的世界里，每一个细节都可能成为胜负的关键。我的一位商人朋友曾分享了他的谈判心得：在商谈初期，他总是选择与对方面对面而坐。这样的安排使他能够直接观察对方的表情和肢体语言，从而更好地把握谈判的节奏和对方的真实意图。面对面交谈，双方都显得更加专注和冷静，这也为讨价还价提供了良好的环境。 然而，当谈判进入实质阶段，尤其是在签署合同的那一刻，他会选择侧坐。这种位置让他感觉与对方更加亲近，也更容易传递出友好和合作的信号。他会小心翼翼地将文件轻轻递给对方，而不是直接扔过去，这体现了他对细节的重视和对对方尊严的尊重。 有趣的是，当谈判进入签字环节，他又会选择面对面坐。他解释说，面对面的坐姿可能会让对方在最后一刻提出一些额外的问题。相对而言，侧坐时对方提出的问题要少得多。这可能是因为面对面的坐姿给人一种较为正式和直接的感觉，而侧坐则显得更加柔和，使得一些小问题在对方开口前就被默默咽下。

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