梦想出售正当时

在西方世界，若有人想要购置一私人岛屿，他们心中浮现的第一个名字往往是法哈德·维拉迪。自35年前起，全球私人岛屿交易的一半以上都是他经手的，从好莱坞巨星梅尔·吉布森到伊朗王子沙拉姆，都是他的忠实客户。维拉迪从一位热衷岛屿的少年成长为知名的岛屿经纪人，最终自己也成为岛主。他坚信：“只要你买得起汽车，就能买得起岛屿。” 伊朗王子成为首位顾客 维拉迪的外表并不起眼，一头浓密的白发，亲切的笑容，给人一种和蔼可亲的感觉。小时候，他只是一个怀揣着鲁滨逊梦想的普通少年，幻想着在荒岛上成为岛主。后来，他进入汉堡大学，选择了国民经济学专业，甚至曾梦想成为一名摄影师，却未曾想到自己有一天能成为岛屿的推销者。 时光回到1971年，25岁的维拉迪一边攻读经济学博士学位，一边在德意志银行实习。一次偶然的机会，他在报纸上看到一则消息：“印度洋上的一个热带岛屿被人以仅两千美元的价格买下。”这一瞬间，他突然意识到，自己也能买得起小岛了！ 当年，这片岛屿属于塞舌尔共和国。由于机票昂贵，没有直达航班，维拉迪从印度孟买转机到达目的地时，发现最便宜的小岛也被炒到了10万美元，远远超出他的承受能力，失望而归。为了弥补经济损失，他联系到汉堡的一位知名商人，说服他购买这座名为库辛的小岛。出乎意料的是，这位商人在未亲临岛屿的情况下，一口气买下库辛岛和另外两座小岛，并支付给维拉迪5%的佣金。 “我用我随身携带的岛屿照片和相关资料说服了他。”维拉迪总是带着岛屿照片和相关资料出现在各种社交场合，接近成功人士，询问他们对购买私人岛屿是否有兴趣。最初，他没有任何资源，口口相传是他能想到的最便宜的推广方式。很快，又有几个汉堡商人对维拉迪表示自己有意购买岛屿。他开始进行市场调研，发现很多人都有买岛的愿望，于是，他花费相当于现在欧元的费用，在报纸上做了条提供岛屿买卖中介服务的小广告，正式开始了岛屿经纪人生涯。 巧合的是，维拉迪在完成第一笔交易时结识的一位塞舌尔年轻律师詹姆斯·曼卡姆，不久后当选为塞舌尔总统。维拉迪顺利地成为当地15座岛屿的经纪人，并成功卖出了其中的7座。这是他接手的第一单大生意。在他的客户中，最引人注目的是伊朗王子沙拉姆。这位王子为了方便从首都德黑兰来的飞机起降，竟然在岛上修建了一条飞机跑道。 只有22人的全球公司 维拉迪很快将目光投向欧洲。苏格兰、爱尔兰以及法国布列尼塔一带，不仅岛屿买卖自由，而且这些岛屿往往都有传奇般的历史，仅那些宏伟的古堡就足够吸引人了。维拉迪面临的唯一问题是找出这些岛屿的归属。他加入了一个飞行俱乐部，说服飞行员带着他沿海岸线考察。他仔细观察岛上从豪宅到码头的每一处建筑，随后开始骑车沿海岸线行驶，和遇到的每一个渔民聊天，搜集线索。一旦岛主确定，生意也就接踵而至。 在维拉迪的办公室里，文件柜遮住了整整一面墙，里面存放着维拉迪公司的核心资源——全世界数千座岛屿的资料。每座岛屿的资料都有一格：地图、照片、测量数据、交易历史、历任岛主的资料、相关的剪报、地产乃至税收方面的证明……文件柜里存放的简直就是世界岛屿的百科全书。为了搜集这些资料，维拉迪的足迹遍布全球，不断地沿着岛屿拍照、了解岛屿的所有者、向当地政府了解政策。“一旦我得到信息，某个岛主打算将岛屿出售，我会第一时间出现。帮助他预测市场前景并寻找买家。”出名之后，不少卖家和买家会主动找上门来，但直到今天，维拉迪一年中还会有3到4个月在天上飞来飞去。

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