天上掉大订单喜从天降

　　在我国的灯光音响设备租赁行业，我们公司也遵循着旺季淡季的规律。每年的下半年，尤其是节假日，业务量会大幅增加。然而，开春之后，业务就会进入淡季，咨询和成交的客户都相对较少。记得前些日子，我们好不容易迎来了一单业务，却被老总调侃了一番。尽管心里有些不快，但生活还得继续。 　　前天，我的私人QQ突然收到一条好友请求，对方加了我就匆匆离线。起初，我以为这只是一个普通的网友，并未多想。然而，就在下午，我的QQ头像再次亮起，原来是那位陌生人发来的消息。他询问我们的灯光音响设备报价，我本着客户至上原则，为他寄去了一份详细的报价单。 　　这位客户砍价能力相当厉害，让我不得不佩服。尽管我多次降价，他依然坚持还价，甚至比成本价还低。我告诉他这个价格已经很低了，再降下去就接不了了。然而，他依然坚持，并表示如果合作顺利，后面还有一个5万元的大单。 　　我将此事汇报给老总，但他认为利润太低，很难再优惠。不过，既然客户如此坚持，我们就再让一点。我将这个底线告诉客户后，她表示再考虑一下。第二天，她再次向我砍价，我坚定地告诉她这是最低价，让她自己考虑。 　　大约过了十分钟，她回复了“好吧”。随后，我向她说明了运输、税费、人员等事宜，她都表示可以接受。就在这单业务即将完成时，她发来消息说：“跟你交谈，感觉你是个很诚信的人，下一个5万元的定单，也考虑跟你们合作吧！” 　　通过这次经历，我总结出以下几点：首先，虽然很多客户会拿大单来诱惑我们降价，但为了维护自己的品牌形象，宁可不接也不可砸招牌。其次，做生意要讲诚信，一分价钱一分货是普遍道理。最后，做业务要有一颗平常心，真诚和坚定是吸引大单的关键。

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