工资谈判新策略
在一家知名汽车销售企业，我已默默耕耘了五年时光，然而，我的工资却始终停滞不前，起薪2000元的数字一直如影随形。面对生活成本的不断攀升，尤其是猪肉价格的翻倍增长，我的收入却如同一潭死水，纹丝不动。心中燃起了不满的火花，我决定鼓起勇气，向老板提出加薪的请求，即使意味着离职也在所不惜。
下班后，我带着一腔怒火闯入老板的办公室。他正埋头撰写文件，抬头看我时，眼中闪过一丝异样的光芒：“请坐，小张，你的情绪似乎有些激动。”
我毫不掩饰地说道：“是的，老板，猪肉的价格一直在涨，我的生活成本也随之水涨船高。”
他停下手中的笔，调侃道：“难道你是想转行去养猪？”
我意识到他似乎已经看穿了我的心思，不禁苦笑：“我不能抢夺农民的生计，但如果连猪肉都吃不起，我也只能考虑跳槽了。”
他端起茶杯，缓缓说道：“你这是嫌工资太低吗？”
我反驳道：“老板，我有着五年的工作经验，为什么我的工资还不及阿洪的一半？”
他耐心地解释道：“虽然你有五年的工作经验，但在这五年里，你似乎只学会了如何迎接顾客和告别顾客，而其他技能似乎并没有提升。”
我辩解道：“那我能说什么？难道我可以说‘你别再来了’吗？我在大学时学的营销课程就是这样教的。”
“阿洪和你同窗，你有没有注意到他是如何进行销售的？他比你的应变能力更强，顾客来时，他总是笑容满面。”
“那又如何？我也是笑得满嘴都是牙。你看我这腮帮子，五年下来都笑出皱纹了。”
“但他的笑容比你灿烂，他笑的时候，不仅仅是露出八颗牙。”
“他嘴大，这点我是比不上。”
“顾客来时，他会笑着说：‘这位顾客真是富贵之相。’”我不屑一顾地说，“他就是会拍马屁，上大学时，见到谁都是这两句，就像个江湖算命先生。”
“但你却从未说过类似的话。”
“我嫌肉麻，卖车就直接说车就好，何必扯那么远？”
“但顾客喜欢听。比如他总是送看车的顾客一个车型钥匙扣，上面印着他的销售电话。你知道他是怎么弄到的吗？”
“当然是从小商品市场批发的，一元三个那种。”
“不，是他自己出钱从厂家定制的。他真是个有心人。”
“这没什么了不起的，不过是些小技巧。”
“但你却没有做到。还有，如果有女士来看车，他会热情洋溢地说：‘啊，小姐，你真漂亮，我猜你的星座一定是射手座。’这时小姐就会笑起来……”
“哼，他上大学时就是这样，很会讨女孩子喜欢。”
“你听我把话说完。小姐们会说：‘你猜错了，我是白羊座。’阿洪接着说：‘白羊座的女人热情大方，非常友善。小姐，如果你愿意告诉我你的生日，那么到时候你就会收到我们公司送出的一份神秘礼物。’女人最喜欢神秘，于是就会乖乖地告诉他自己的生日和电话，他就有了一位潜在的客户。要知道那份礼物也是他自己掏钱买的。但这些小姐中只要有一人买了他的汽车，那么这礼物的钱他就能赚回来，并绰绰有余。”
“我不得不承认，他确实有点狡猾。”
老板继续说道：“他这样的小伎俩还有很多。你看他上班时，总是戴一顶红色的小丑帽，看似滑稽，却能在无形中拉近与顾客的距离，给人一种亲和力。而你呢？只会露出八颗牙，手段单一，五年前是这样，五年后依然如此。”
我无言以对。
“在我们公司，阿洪的销售业绩总是名列前茅，所以他的薪水自然要比你高出很多。即便如此，我还时常担心他会嫌钱少而跳槽，而你，我却从未有过这种担心。你想要提高薪水，就必须先成为一位让我担心你跳槽的销售员。”
我羞愧地站起身，对老板说：“谢谢您的指教，老板，我先回家好好反思一下。”
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