成功关键人物

在我职业生涯的起跑线上，我坚信自己将成为顶尖的销售大师。然而，我的营销导师向我揭示了销售领域的真谛——并非所有努力都能开花结果，关键在于找到那些决定胜负的关键人物。 我的导师曾告诉我，销售员的默默无闻并非源于不努力，而是因为他们缺乏发现关键人物的能力。为了成为全球最伟大的销售员，必须锁定那些能左右销售成败的核心人物。 我的首个目标客户是一家网络公司，而那位决定购买与否的关键人物正是事业发展部主任，姓许。我深知，这位许主任是我成功的突破口。 我尝试联系许主任，却意外地与一位接线员通了话。尽管我对这位接线员的影响力持怀疑态度，但出于礼貌，我还是决定稍后再打。 然而，当我再次拨通电话时，接听的是许主任本人。我热情地向他介绍产品，并强调它将为公司带来巨大收益。许主任耐心地听完后，表示对产品感兴趣。 然而，就在我以为即将成功时，许主任告诉我，公司总经理对与我合作持保留态度。这一打击让我措手不及，但我没有放弃，而是将目标转向总经理。 我了解到英格马公司急需财务软件，便开始寻找接触总经理的途径。经过一番努力，我终于获得了一次面见总经理的机会。然而，当我得知总经理已经与另一家公司签约时，我意识到自己已无回天之力，被迫结束了销售生涯。 我向导师请教，为何事业发展部主任、总经理、总台秘书乃至门房大爷都成为决定胜负的关键人物。导师在电话那头陷入沉思，随后问道：“究竟谁才是那个关键人物？” 这个故事告诉我们，在销售领域，关键人物无处不在。只有深入了解他们，才能找到成功的突破口。

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