木梳和尚巧融合

在一家业绩斐然的商业机构，为了拓宽业务版图，决定重金聘请营销主管。一则广告发布后，报名者络绎不绝。面对众多应聘者，招聘负责人提出了一个实践性的挑战：如何将尽可能多的木梳销售给和尚。多数应聘者对此感到困惑，甚至有人感到愤怒：和尚为什么要木梳？这不是明显在开玩笑吗？结果，大多数人选择离开，最终只剩下三名应聘者：甲、乙和丙。负责人规定：“以10天为限，届时向我汇报销售成果。” 10天后，负责人询问甲：“卖出多少把？”甲回答：“1把。”负责人问：“怎么卖的？”甲讲述了他的艰辛经历，他努力说服和尚购买木梳，但效果不佳，甚至遭到和尚的斥责。然而，在下山途中，他遇到一个小和尚在一边晒太阳，一边用力挠头。甲灵机一动，递上一把木梳，小和尚使用后非常满意，于是买下一把。 负责人又问乙：“卖出多少把？”乙回答：“10把。”负责人问：“怎么卖的？”乙说，他前往一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的住持，建议在每座庙的香案前放一把木梳，供善男信女梳理鬓发。住持采纳了他的建议，于是购买了10把木梳。 负责人再问丙：“卖出多少把？”丙回答：“1000把。”负责人惊讶地问：“怎么卖的？”丙说，他前往一座声名显赫、香火旺盛的深山古刹，朝圣者和施主络绎不绝。丙对住持说，凡来进香参观者，都有一颗虔诚之心，古刹应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。他有一批木梳，住持的书法超群，可在木梳上刻上“积善梳”三个字，作为赠品。住持非常高兴，立即购买了1000把木梳。得到“积善梳”的施主和香客也感到非常高兴，一传十、十传百，朝圣者越来越多，香火也更旺盛。 将木梳卖给和尚，看似不可思议，但不同的思维方式、不同的营销策略，却产生了截然不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场，这正是营销高手的真谛。

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