越南商人慢性子：慢生活下的商业智慧

在探索越南市场时，我深刻体验到了当地商人的独特交易方式。以一次运动鞋的买卖为例，我见证了越南商人特有的“慢性子”交易风格。 当我发现中国和越南在运动鞋价格上的差异时，我兴奋不已。于是，我联系了一位国内供应商，寄送了样品到越南。然而，四天后，我收到的15双样品鞋却让我失望至极。带着翻译，我奔波于越南街头，历经三天，终于遇到了一位愿意合作的批发商——一位37岁的胖女人。 胖女人看过样品后，要求订购80双鞋。我按捺住激动的心情，与胖女人商议，先做40双，待第一单完成后，再卖剩下的40双。这是因为我对越南商人的交易方式心存疑虑，他们通常不签合同，不付定金，全是口头协定。最终，胖女人同意了我的提议。 然而，当40双鞋送到后，我傻眼了，没有一双与样品相符。其中一款的白色鞋面竟然露出不均匀的黄色，显然是陈货。我硬着头皮去交货，也看出了胖女人的失望。但她安慰我说，剩下的鞋她会想方设法卖出去。 这次运动鞋生意的失败让我印象深刻，但也让我对越南商人的“慢性子”交易风格有了更深的理解。 在运动鞋生意失败后，我依然坚持自己的物流行业。然而，我最不习惯的是越南人谈生意时的“慢三拍”。 我曾接待过一个越南商人，他长得黑乎乎的，抽着有臭味的香烟，穿着短裤，骑着旧摩托车，典型的越南人打扮。然而，谈生意的过程却让我感到漫长。我几乎以为生意要泡汤时，越南人又出现了，原来谈生意才刚刚开始。 越南人以个人交情及面子问题作为决策的依据。如果他们对你的印象好，便会特意给你方便；若对你印象不佳，你的提案再好也没用。 此外，越南人说话常常使用“大概”、“也许”、“差不多”、“再说”等词汇。我曾问过私交很好的越南朋友为什么说话不算数，原来，他们并不认为口是心非是欺骗行为，反而认为这是客气的表现。 总之，越南商人的交易风格和思维方式与我们有所不同，了解和适应他们的文化特点，才能在越南市场取得成功。

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