聪明理财之道
巧妙的销售策略
永旺地产开发了一处名为“兰馨苑”的住宅区，然而新楼盘竣工后，房价却出现了大幅下跌。面对一大片空荡荡的待售房屋，总经理朱大成焦虑不已。为了解决兰馨苑的库存问题，他决定给予销售人员高达百分之一的丰厚提成。
某日上午，朱大成正在办公室里唉声叹气，这时，秘书领着一个戴眼镜的年轻人匆匆走了进来。年轻人自称徐冰，表示特意前来协助永旺地产销售兰馨苑的房产。
徐冰主动提出帮助，朱大成觉得他或许有独到之处，于是试探性地问道：“徐先生，您认为您能卖出多少套房子？”
徐冰胸有成竹地回答：“如果朱总采纳我的建议，我保证能将兰馨苑的所有房子销售一空。”
“全、全卖光？！这怎么可能？”朱大成惊讶地愣住了，他提醒道：“兰馨苑还有八百多套房子尚未售出啊！”
徐冰点头表示理解：“我明白。”
“那你打算用多长时间完成这个任务？”朱大成继续追问。
徐冰信心满满地回答：“最多半年。”
朱大成心存疑虑，问道：“你能保证在现有价格基础上，将兰馨苑的房子全部卖光吗？”
徐冰微笑着说：“若一切顺利，我可以在现有房价基础上，每平方米额外加价三千元。”
朱大成对此感到难以置信，认为徐冰在说梦话。
徐冰似乎看穿了朱大成的心思，收敛笑容，认真地说：“我可以和永旺地产签署一份协议，在兰馨苑的房子全部售出之前，我分文不取。”
“那么，事情成功后，您希望得到什么回报？”朱大成对此产生了兴趣。
徐冰回答：“和其他销售员一样，我只要求百分之一的房价提成。”
朱大成一口答应，紧接着问道：“徐先生，您究竟有何神奇之处，能在半年内将兰馨苑的房子全部售出，并且还能大幅提高价格？”
徐冰没有直接回答，而是反问：“朱总，您认为什么样的房子最好卖？即便在楼市不景气的情况下，这种房子的价格也依然坚挺？”
“那自然是名校的学区房。”朱大成毫不犹豫地回答。
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