努力不等于成功原因揭秘

努力背后的误解：为何成效不佳？

最近，我遭遇了一位房产销售的困扰。

我对购买一个地下室很感兴趣，看过一处后觉得不错，打算成交。但当我晚上八点准备签署合同时，销售员却打电话说合同已备好，希望我能立刻过去。当时我正在处理其他事务，时间也太晚了，所以婉拒了她的请求。

然而，第二天清晨七点多，销售员再次来电，邀请我上午过来。我表示当天全天都有安排，无法前往。接下来的日子里，她连续三天，每天多次电话催促，甚至在我和朋友商谈事宜时也来电。最后一次，她告诉我，有人对那个地下室感兴趣，希望我能尽快决定。

我感到困惑：为什么一个多年无人问津的地下室，在我刚看上后，就有人想要购买？接下来的两天，销售员依然频繁来电，我差点就拉黑了她。

最终，我在她不懈的努力下签了合同并支付了款项。在签合同的过程中，她不断夸赞那个地下室，将那个不足二十平米的小空间描述得如宫殿一般，甚至暗示这是份几乎免费的礼物。

然而，她并未察觉到我的不满，临走时还热情地建议：“如果你有朋友需要买房，也可以联系我哦。”我强挤出一个微笑，心中却是想：“这怎么可能呢。”

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我将这段经历与朋友分享，他笑着说：“这个销售员真的很努力。”我心中不禁想：这能叫努力吗？但细细思考，她的确付出了努力。假如她向领导或同事汇报这次销售成功，她的经历可能会是这样的版本：那处多年无人问津的小屋，终于有人看中，我凭借敏锐的洞察力，坚持不懈，加班至深夜制作合同，一大早就开始催促，一天内多次催促，持续了五天，用尽了好话和策略，甚至运用了三十六计，终于打动了客户，达成了交易。

这听起来似乎合情合理。然而，实际情况是，我购买地下室只是因为急需，并且我对细节并不挑剔，这与她所谓的“努力”并无直接关联。甚至，如果我稍微固执一些，她的过分纠缠可能会让我产生反感，最终导致我放弃购买。

更严重的是，她因此失去了我这个客户。如果她用同样的方式对待其他客户，恐怕很难保留老客户。

她的所谓“努力”，实际上用力过猛，反效果显著。

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