富人们往往话语不多,而穷人则常常滔滔不绝。似乎有一个明显的规律:说话频繁的人往往处于贫困之中。相反,若一个人数周甚至数月沉默寡言,能够仅以一声响亮的“哈哈!”来代替言语,那么,这通常意味着他的财富与地位。这个规律是基于对穷人状况长达二十年的观察和富人状况的二十年理论研究得出的。在这个世界上,最宁静的区域往往是贵族居住地,而最喧哗的地方则是大众贫民区。在这些地方,日夜不停地传来呼喊声和嘈杂声。
穷人之所以喋喋不休,原因在于债务、危机、忧虑、需求、物价的上涨和身体的疲惫。为了解决各种问题,穷人被迫学习修辞和辩论技巧,因为他们认为,言语是解决一切问题的关键。
穷人需要具备尖利的口才、坚定的意志和持久的耐力——尤其是说话的耐力。因为他们需要用言语来说服债主,延缓债务的偿还。
言语应当具有影响力,能够深入人心。我们仿佛站在一个严酷的法庭面前,债务人作为唯一的被告,面对的是一个非人道的制度。债务人需要用有影响力的言语来赢得这场官司。穷人们的滔滔不绝的言辞可能是他们最佳的武器。
对于贫穷的债务人来说,他们应该努力让富有的债权人明白,资金是存在的,它们正朝着债权人的方向流动。在传达这一点令人欣慰的信息之后,债务人开始说服债权人相信消费的乐趣,认为慷慨施舍是美好的,乐于给予的人是受到上帝青睐的。人们应当快乐地给予,最好能推迟还债的期限。快乐能带来舒适,增强心肺功能,有益于肝脏健康。一个人在快乐中给予,在快乐中等待还债,这是一种多么美好的景象!
债权人不会轻易被你拙劣的思想所说服,你只能继续辩论,不断提出理由和证据,不断地说话,直到债权人厌倦了你的声音,把你从面前赶走。
正是这样,穷人们学会了说话。至于富人,他们不需要学习说话,他们的字典里只有一个词——“拿来!”这个词简单至极,但其回答却可以无穷无尽。
你是更喜欢说话还是沉默?从你的回答中,你就能了解自己究竟是穷人还是富人。
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