创业新趋势：共享经济让利共赢

01

近期，我的表哥成功促成了一宗装修生意。他本身从事装修行业，而业主之前也曾在装修领域有所涉猎，对市场行情了如指掌。因此，在谈判过程中，业主将价格压得极低。表哥面对这种困境，接单赚头不多，不接又觉得可惜。最终，他权衡利弊，还是决定放弃这个单子。因为利润空间极低，一旦业主提出过高要求或者遇到其他更好的机会，对他来说都将变得不利可图。

我认为表哥做出了明智的选择。利润虽少，但若能顺利完成任务，尚可接受。然而，一旦事情出现波折，就很可能产生这样的想法：收入微薄，要求却很高，当初为何要接这个单子？在这种情况下，心情难免会受到影响，甚至可能导致放弃项目的念头。而这种情况的发生概率非常高，因为装修是件大事，每个家庭都会非常关注，自然会提出各种要求，甚至可能需要重新装修。

更严重的是，那位业主一开始就没有打算让装修师傅赚取利润。与这类客户合作，无疑是一种不愉快的体验。

02

说实话，利润空间低对于很多人来说是个棘手的问题。接单吧，觉得不划算；不接，又觉得错失了机会。在这种矛盾心理的驱使下，许多人可能会做出错误的决定，甚至后悔不已。

我曾遇到过类似的事情。几年前，我家打算更换洗手台，于是在一个朋友的陪同下前往建材市场选购。这位朋友在建材市场经营生意，对行情了如指掌。在他的帮助下，我们以极低的价格购买了一个新洗手台。

第二天，工人来送货并安装。按照约定，他应负责安装洗手台。然而，在查看我家情况后，工人表示，我们需要先拆除旧洗手台，并额外支付五十元（八年前的五十元）费用。

我对此表示不满，因为我确信已经向老板说明了需要先拆除旧洗手台。老板也承诺免费安装。但工人却称，我家旧洗手台使用了膨胀螺丝，拆除起来非常困难，因此需要额外收费。

我随即联系老板理论。老板解释道：“如果旧洗手台没有使用膨胀螺丝，则无需额外收费。你昨天并未告知我使用膨胀螺丝的事情，这五十元是工人的辛苦费，必须支付。” 我当时并不懂得这些，以为这就是道理。后来我才意识到，不使用膨胀螺丝的洗手台是无法固定的，老板利用这个借口来欺负我，让我支付额外的费用。

几天后，朋友打电话询问洗手台安装情况。我把加钱的事情告诉了他。朋友沉思片刻后说：“其实那个洗手台就算加上五十元安装费，价格也很划算。

如果洗手台价格再高一些，安装费就可以包含在内。但因为我帮你把价格压得很低，老板没有多少利润，所以找了个借口让你支付额外的安装费。” 朋友接着说：“生意不好做，你知道自己没吃亏就好。” 朋友这么一说，我顿时明白了。他帮我把洗手台价格压得既能让老板赚一点，又不会赚得太多。老板当时可能觉得卖出一个洗手台就不错，但事后又觉得利润太少，开始反悔。这五十元安装费，对老板来说，就是一个心理上的小界线，让他能再多赚一点，否则他就觉得没意思了。

虽然这件事当时让我很不爽，但事后我明白了，这一切都是因为价格压得太低才导致的。我不怪老板反悔，反而觉得是朋友没有让老板赚到足够的利润，才会出现这种情况。

这是一个宝贵的教训。如果利润分配不均，很容易出现反悔、中途放弃等情况。因此，有时候，我们得让人赚到一些钱。

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