近期,贝利咖啡公司推出了一款独特的咖啡产品,这种咖啡不仅强调“新鲜”,更在包装上进行了创新。这款咖啡在巴西利亚各大超市销售,其特色在于采用现磨咖啡粉,每日新鲜打包。尽管贝利团队对产品充满信心,但实际销售情况却并不理想,订购的用户并不多。
营销主管莱蒂西亚对此进行了深入分析,她发现尽管产品包装上标注了“每天即时打包发货”,但消费者仍然对其新鲜程度表示怀疑。
在一次偶然的机会中,莱蒂西亚注意到一位顾客在超市犹豫不决,旁边的一位顾客对她说:“超市里的咖啡新鲜度能有多高?你看报纸的头条,不也是刚刚出炉的吗?”这一幕给了莱蒂西亚很大的启发。
莱蒂西亚想到,报纸的头条往往代表着当天的新鲜信息,如果将贝利咖啡的包装与报纸头条相结合,或许可以解决消费者对新鲜度的疑虑。于是,她找到了巴西利亚当地最有影响力的日报社,提出了合作的想法。
从此,贝利咖啡的盒装咖啡与报纸头条紧密相连。每天晚上,设计师会根据刚刚编辑好的报纸头条版面进行快速设计,将贝利咖啡的信息和广告融入其中,作为咖啡盒的新包装。第二天,当报纸发行时,印有当天头条的咖啡也同步上市。
这一创新的做法迅速吸引了消费者的关注。原本订购咖啡的顾客在收到咖啡的同时,也能收到当天的报纸。他们发现贝利咖啡与报纸的封面如此相似,这种别致的包装方式吸引了大量顾客。贝利咖啡的订单量因此增长了72%,在巴西利亚市场的销售业绩也取得了显著提升。
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