小马戏团生存智慧

街头小马戏团的智慧经营之道

一座宁静的小城，突然迎来了一个流动的小马戏团。他们每天只表演短短的一个小时，票价成人10元，儿童5元。一开始，我对他们的盈利能力表示担忧：如此低廉的票价，如此漫长的表演时长，似乎只能勉强维持生计。毕竟，一头狮子、一头老虎、一匹马、一对狗熊和一只猴子，这些都是每天都需要投入成本养护的；再加上两辆卡车、一台发电机、油费、司机和十几个团员，没有足够的收入，这样的小马戏团是很难维持下去的。

然而，当我走进场内，我发现自己之前的担忧是多余的。这个小马戏团似乎正在赚取丰厚的利润。

尽管儿童票价只有5元，看似微不足道，但每个孩子至少都会有一位大人陪同，因此，场内的座位几乎座无虚席。表演场地设在一片废弃的建筑工地上，租金相当低廉。

在演出开始前十多分钟，工作人员牵出一匹马，开始提供儿童骑马服务，每人收费5元。起初，愿意尝试的孩子不多，但工作人员的真诚和耐心逐渐吸引了更多孩子的兴趣，他们纷纷排队等候。随着时间推移，骑马的区域逐渐缩小，孩子们的热情却更加高涨。

马戏表演开始了，狮子钻火圈的精彩瞬间吸引了所有人的目光。在表演间隙，团员们开始售卖荧光棒，大号20元，小号5元。这些荧光棒的成本可能不超过1元，但几乎每个小观众都买了一支。

表演过程中，团员们还出售各种饮料和零食，价格比外面高出两倍。

一个小时的表演，虽然只有四种动物参与——老虎、狮子、狗熊和猴子，但加上人表演的杂技和魔术，共有十个节目。演员们的一专多能使得演出成本降至最低。

不仅仅是动物，演员们也具备多才多艺的能力。例如，一位青年女演员在售卖荧光棒和零食的同时，还参与了魔术表演，并在最后的空中飞人表演中担任主角。此外，门口售票的团员还要负责做饭、收拾道具；魔术表演的团员则兼作主持人和解说员，甚至帮忙引导小孩骑马……

尽管演员们的技艺并非出类拔萃，但他们的表演充满了诚意，没有一丝敷衍。观众的口碑相传成为了最好的广告，使得他们在五天内每天两场演出，场场座无虚席，上座率超过90%。

粗略估算，小马戏团每场演出的收入，每天人均可达600元左右。这样的表演水准和动物水平，仿佛是普通商品卖出了高端商品的价格。

这个小马戏团的生存哲学就是：充分利用每个人的才能，减少不必要的开支，发挥短时间内从观众手中获取利润的多种途径，以及演员们敬业的精神。可以预见，这个小马戏团的成功将在其他小城复制。

只要将事情做到极致，善于规划，调动一切积极因素，就能够在看似无望的领域取得辉煌成就。

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