抓住三秒机遇
我有一位好友，她在一家知名的豪华住宅项目中担任销售顾问。这些住宅的价格通常在数百万元之高。尽管销售情况并不理想，但她却实现了不俗的销售业绩。
“别人都无法卖出这些豪宅，你为何能如此幸运？”我笑着问她。随后，她向我分享了她销售豪宅的经历。
一天，一个参观团来到他们的售楼处。销售顾问们都具备敏锐的洞察力，只需观察一下访客的座驾和衣着，便能大致判断出其经济状况。参观团抵达时，销售顾问们纷纷争相接待那些看起来有购买力的潜在客户，而一位中年女性却被忽视在了一旁。她乘坐的是看房大巴，且没有其他客户那种强势的气质。
好友原本准备接待一位驾驶私家车的客户，但随后一个细节引起了她的注意。那位中年女性不经意间瞥了一眼手表。正是这短短的三秒钟，让她立刻做出了改变。她主动与那位女士交谈，并向她推荐了该楼盘中最优质的一套别墅。
这笔交易进行得异常顺利，中年女性迅速签下了合同，700万元的购房款不久便全部到账。她是这次参观团中唯一购买房产的客户，好友因此顺利获得了7万元的提成奖金，让其他销售顾问羡慕不已。
“她只是看了看表，你为何如此确信她会购买？”我好奇地问她。“她佩戴的是一块江诗丹顿贵族手表，这款手表的价格至少在12万元以上，这充分说明她的经济实力远超那些驾驶10万元私家车的客户。后来的事实也证明了我的判断是正确的，后来我得知，她其实拥有一辆价值115万元的宝马车，只是当天车辆出现了小故障，所以她才乘坐看房大巴来的。”好友解释道。
“你真是个幸运儿，仅仅三秒钟就赢得了7万元的奖金。”我羡慕地说道。“但你知道吗？为了更好地了解客户，我阅读了无数杂志和书籍，浏览了大量时尚网站，付出了极大的努力去记住所有奢侈品的款式和价格。如果没有这些积累，即使那块表就在我眼前，我也无法识别。”好友感慨地说。
的确，那三秒钟的机遇源于她平日的用心和努力。机遇总是青睐那些有准备的人，财富亦是如此。
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