缺乏热情难获共鸣

我曾是一个普通的销售员，我的成功并非一蹴而就。回顾过去，我从未想过自己会以销售为生；而现在，销售却成为了我职业生涯的闪光点。命运多变，无人能预知。 起初，我是一名职业棒球运动员，效力于约翰斯顿队，一个甲级球队，月薪高达175美元，我的生活因而过得优裕。然而，老板突然决定解雇我。当时年轻气盛，我并不在乎。老板严厉地斥责我：“我们不需要懒散的人，你有职业精神吗？” “是的！我就是懒惰！我缺乏精神！那又如何？”我情绪激动地反驳，然后气愤地离开了球队。 现在回想起来，我深感羞愧。老板的话确实击中了我的要害，我至今还记得在球场上那种无精打采的样子。 竞争淘汰了不适应者，苦难使人成熟。 生活陷入困境，我不得不屈尊加入宾州的切斯特队，月薪降至25美元。我感到自己像老虎掉进了平地，心中无法激起一丝热情。每当熟人打招呼，那更是痛苦，简直是一种折磨。 在切斯特队挣扎了一周后，我决定离开，前往康州的纽黑文队。尽管月薪仍是25美元，但没有人认识我，我可以重新振作，从头开始。 仰望天空中的孤云，我对自己说：“我要重新振作！一定要重新开始！我只有22岁，怎能不振作起来！” 热情被点燃，我在球场上奔跑，如同骏马，如同洪流，如同炮弹。我感到身体内的波涛汹涌，必须奔跑才能释放。我的力量惊人，投出的球几乎震落队友的手套。我感染了队友，他们也跟着我奔跑；队友感染了观众，他们站起来欢呼。我全心全意，勇往直前，只为胜利。 那段时间，我感到无比自豪，是神奇的精神力量支撑着我，驱使我，鞭策我。成绩和荣誉让我骄傲。昔日的被解雇者，如今成为了明星。州报刊登了我的照片，记者总是“打扰”我，称赞我为“锐气”，说我是“有史以来第一个给不能入级的球队注入灵魂的人”。我从未想过自己能获得如此赞誉，如今提及仍让我心潮澎湃。 耕耘总有收获，我的月薪涨到了185美元，这是一大笔钱。两年后，月薪竟达到了770美元。那段日子我过得非常幸福，难以想象。多么成功！多么舒适！多么惬意！ 然而，我注定不能成为明星。在芝加哥的一场比赛中，我挥舞右臂，球脱手的瞬间，剧痛袭来，我的胳膊骨折了。我几乎要为它哭泣，这是我的生命，我如此珍爱！现在它却要让我永远离开赛场！这种打击和战争中失去一条腿一样痛苦！ 但有些事情是不可逆转的。我带着心灰意冷的心情回到了费城的老家。接下来的日子异常艰难。我先做了两年的收款员，骑着自行车，一家家家具厂收款，每天只能赚1美元。没有阳光，看不到希望。命运反复无常，无人能预知。 后来，我又加入了寿险公司，想试试运气。做销售，完全是出于生活的需要，因此我只是想试一试。8个月后，我准备退出。 如果我的奋斗没有成功，我不知道是否会对当时的困难有如此看法： “那段日子真是折磨人，看不到一点希望。起初，他们总是鼓动说‘某某某又签下一单，提成多少’，我热血沸腾：他签一单等于我做一年，干嘛还不行动呢？可是8个月过去了，我什么都没有签成。既然不适合做销售，还留在那里干什么？！” 我开始翻看招聘广告。无意间看到了戴尔·卡耐基先生的成功学讲座，他的名声我早已耳闻。抱着试试看的心态，我决定去听一听。 谁能想到，戴尔·卡耐基先生随意一指，竟让我现场发言。在慌乱中，我战战兢兢地站起来，手无处放，结结巴巴地说出了几句话。

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