生活小技巧：巧妙应对破绽

不久前，王经理接手了一家位于旅游区的土特产店，主要服务对象是团队游客。尽管店铺实行全场九折优惠，但生意依然冷清。正当王经理苦恼之际，一位经营有道的友人主动提出帮助。这位友人经过一番观察，发现了一个有趣的现象：许多顾客在店门口两排货架前驻足，仔细比较货物，随后往往挑选一些商品结账。原来，这些货架上的商品是因运输途中受损而外包装出现皱褶或凹陷的“瘪壳货”，在九折优惠的基础上，王经理又额外给予了一定折扣。 友人建议王经理从仓库中调出一批商品，通过挤压或碰撞的方式使外包装变得皱褶不堪，以模拟“瘪壳货”的形态。他还建议设立专门的销售主管，确保“瘪壳货”的供应充足，并取消全场九折优惠，将“瘪壳货”的优惠幅度提升至比正常商品高出15元左右。 这一策略果然有效，直接促进了店铺的整体销售。王经理对友人的智慧赞叹不已，而友人则用一句富有哲理的话总结了经验：“你以为开店只是卖货吗？其实还要懂得卖破绽。” 通过这一案例，我们不难看出，在商业经营中，巧妙地运用策略和技巧，往往能够收到意想不到的效果。在遵循市场规律和消费者心理的基础上，适度地制造一些“破绽”，反而能够激发消费者的购买欲望，从而实现销售增长。

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