以次充好高价卖银子

在商业的舞台上，将产品以超越其实际价值的售价出售，是一种高明的营销策略。2003年，柳传志在《对话》节目中提到：“联想要实现国际化战略，必须具备将金子视作银子的胆识。”然而，这句话一出，他本人便对此感到懊悔，并在随后的采访中解释道：“将金子当作银子卖，这样的说法并不妥当。”柳传志的反思源于一个事实：如果产品真的可以以银子的价格卖出金子的价值，那么企业大可不必投入巨资打造品牌，而是专注于产品本身即可。企业追求的终极目标，无疑是利润的最大化。而通过大额的品牌投入，正是为了将企业的“银子”卖出“金子”的价格。 实现这一目标，企业可以采取多种策略。有的企业选择“将金子当作银子卖”，以吸引消费者的关注；有的企业则选择“将银子当作金子卖”，以期快速获得更多利润。尽管方法多样，但“将银子当作金子卖”无疑是最受欢迎的策略之一。因为一旦产品以金子的价格出售，企业不仅能够获得丰厚的利润，还能提升品牌形象，赢得市场的青睐。 那么，如何将产品以金子的价格出售，让消费者心甘情愿地支付？在这方面，许多国外品牌为我们提供了成功的范例。例如，在运动鞋市场上，耐克、阿迪等国际品牌的产品价格普遍高于国内同类产品。尽管价格较高，但这些品牌却依然受到消费者的追捧。同样，法国依云矿泉水的价格也远超国内同类产品，却依然受到全球消费者的喜爱。原因何在？这背后隐藏的是品牌附加值的魅力。 品牌附加值，简单来说，就是为品牌增添一个美丽的光环。依云矿泉水正是通过讲述一个个动人的故事，将品牌附加值发挥到极致。这些故事不仅让人对品牌产生美好的遐想，而且经过长期的传播，已成为法式生活的象征，赢得了消费者的喜爱。因此，无论是中国消费者还是美国消费者，都愿意为依云矿泉水付出高价，这正是依云成功的关键。 要想将产品以金子的价格出售，企业需要为品牌不断增添光环。这可以借鉴依云的故事营销，也可以学习耐克、阿迪通过明星效应提升品牌价值，还可以效仿苹果，通过产品创新吸引消费者。无论采取何种方式，都要确保其与品牌特性和现状相契合，才能取得成功。

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