逆袭烂牌赢人生

在人生的长河中，总有些人能够将手中的“烂牌”打得风生水起。让我们来讲述这样一个故事，一个从低谷中崛起，将逆境转化为动力的传奇。 1973年，他诞生于台湾南部的一个小镇，家庭普通。高中时代，他犹如脱缰的野马，逃课、离家、飙车，成为众人眼中的问题少年。他甚至瞒着父亲拒绝联考，被发现后离家出走，让父亲忧心忡忡。从此，他在社会这个大学里积累经验，做过搬运工、水泥工、货车司机，四处打零工养活自己。有时，他不得不在游乐场楼上的夹板床上过夜，与三教九流为伍。 21岁那年，他与好友合伙做生意，从健身器材到RO逆渗透机，再到汽车用品，但每个生意都未能持久。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，却依旧过着颓废的生活，日夜颠倒，上班迟到。一天，他的车被偷，就在那一晚，他的兼职创业又被合伙人骗走了100多万新台币。那时的他，心情跌入谷底。 在社会大学里摸爬滚打多年，他终于醒悟，人生不能再这样荒唐下去。然而，他手中拿到的却是一副烂牌——没有富爸爸，只有高中学历；现代汽车在台湾顾客满意度排名中倒数第二，销售量倒数第一；公司财务状况不佳，销售据点在穷乡僻壤。 但他决心在这片贫瘠的小池塘里成为王者，而不是在大海里成为小鱼。他开始面对销售弱势品牌的挑战，品牌不强，客户容易变卦，那一年，他连年终奖金都没有领到。但他没有放弃，他坚信：“好卖的车，谁都会卖。如果我卖别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。” 他信奉着“250定律”：满意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人。他凭借真诚、执着，赢得了客户的信任。许多客户成为他的忠实“业务员”，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。 他眼中看到的都是美好。在他看来，现代汽车有着法拉利设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎；客户步少，他能提供的服务就更好，这是他们的优势；公司连年亏损，他却说：“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人……” 2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车！创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元（新台币）。他就是台湾销售员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是：“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩。” 人生中真正重要的不是我们手中握一把什么样的牌，而是如何去打。有了正面的思考、积极的心态和不懈的努力，即便我们连一张好牌都没有，也能靠自己一路打出好牌，更能从一片恶土上垦出一座漂亮的花园。

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