智慧赢未来

在哈里·欧佛瑞的著作《塑造人类行为》中，他阐述了人类行为背后的根本动机：“我们的行为源自内心的渴望……一句至理名言是：‘激发他人的渴望。’那些能够做到这一点的人，将无往不利，享受无尽的人脉，甚至能掌控整个世界。反之，那些不能做到的人，将一事无成。” 不少销售人员，尽管他们辛勤努力，但结果往往不尽如人意。这是为何？因为他们始终将自己放在首位，未能意识到我们并非出于需要而购买，即便需要，也会自行解决。 多年前，我与几位朋友共同创立了一家小企业。在我们公司附近，有一家大型保险公司的分支机构，负责该区域的是两位经纪人，我们暂且称他们为卡尔和约翰。 一天早晨，卡尔路过我们公司，告诉我们公司推出了一项新的人寿保险计划，并承诺如果感兴趣，会提供更多详细信息。而同一天，休息时间结束后，约翰看到我们走在街上，便兴奋地跑过来，介绍这项专为管理层设计的保险。他递给我一些资料，并表示总公司将会安排人明天来详细讲解，我们可以先签署申请单。约翰的热情点燃了我们的兴趣，最终不仅卖出了保险，还额外增加了一些项目。原本卡尔有机会成交，但他的表现未能吸引我们，约翰则顺利地抢占了先机。 这是一个充满竞争的世界，那些愿意无私帮助他人、不自私的人，往往能获得更多的回报。 有个名叫强尼的小男孩有尿床的恶习。他和他祖母同床而睡，祖母每次醒来都会问：“强尼，昨晚你又做错了什么？”强尼总是辩解道：“不，我没有尿床，是您弄湿的。” 尽管家人多次责骂和羞辱，强尼的恶习并未改掉。当父亲问他想要什么时，强尼表示希望能有一张属于自己的床。于是，母亲带他去了百货公司，让他为自己挑选了一张床。床送到的那天晚上，强尼兴奋地叫道：“爸爸，快上来，这是我买的床！”父亲点头称赞，并问：“强尼，你不会再弄湿这张床了，对吗？”强尼坚定地回答：“不会的，不会的。”从那以后，强尼再也没有尿床，因为他知道那是他自己的床，他要成为“大人”，他做到了。 人际交往的成功在于你能否理解对方的观点；同时，在看待事物时，要兼顾自己的立场和对方的立场。学会站在他人的角度思考问题，激发他们内心对某项事物的迫切需求，这将是你事业成功的转折点。

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