智慧生活新变革

在一个德国摩托车品牌的案例中，尽管企业进行了详尽的市场调研，并制定了一系列创新的市场推广方案，但销售业绩依旧未能有所起色。在极度沮丧中，企业领导者求助于一位知名的市场购买动机研究专家，希望他能深入企业一线，探寻销量提升的奥秘。 这位专家骑上摩托车，在柏林街头穿梭，与众多摩托车驾驶者进行了深入交流，倾听他们的想法，挖掘他们内心的渴望。许多驾驶者在不经意间透露，当他们经济条件允许时，便不再选择骑摩托车。 经过反复调研，专家发现，摩托车驾驶者以年轻人为主，他们的潜意识里更渴望拥有汽车而非摩托车，只是因为经济能力有限，未能实现这一梦想。 专家深思：企业若只注重提升摩托车品质，对年轻人来说吸引力有限。他们可能会因为摩托车的耐用性而产生抵触情绪，心想何时才能换开汽车。 基于消费者的心理，专家建议企业：不要过度宣传产品耐用性，而是要让消费者在骑摩托车时产生汽车的联想，这样销量自然会有所提升。 采纳专家建议，企业在其生产的摩托车上加装了类似汽车的大号牌照和汽笛。新型摩托车上市后，立刻赢得了年轻人的喜爱，销量迅速攀升。 这个案例告诉我们，改变传统的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，是商品经济社会中一种非常有效的策略。

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