成功概率分布奥秘揭秘

在商业领域，有一位著名的投资顾问廖荣典，他提出了一个广为人知的百分比定律。这个定律告诉我们，如果在与10位顾客的交流中，我们最终在第10位顾客那里获得了200元的订单，那么我们应当如何看待前9次的不成功与拒绝呢？廖荣典指出：“请记住，你之所以能够赚取这200元，是因为你与10位顾客进行了交流，而不是因为第10位顾客才让你赚到这笔钱。实际上，每位顾客都为你创造了20元的商机。因此，每次的拒绝实际上等于为你赚取了20元的收入。当你遭遇拒绝时，可以将这个顾客的拒绝视为你赚到的20元，面带微笑，礼貌地致意，就像这笔收入真的发生了。” 同样，日本的汽车推销大师奥程良治也持有类似的观点。他在一本汽车杂志上发现了一项统计数据，指出日本汽车推销员的成交比率为1/30，也就是说，在拜访30位顾客中，会有一位顾客最终购车。这一信息极大地鼓舞了他。奥程良治认为，只要坚持不懈地拜访了29位顾客，第30位顾客就将是你的客户。更重要的是，他感激第30位顾客，同时也感谢那些没有购买的29位顾客，因为正是前面的29次尝试和挫折，才有了第30次的成功。 成功的道路往往伴随着概率的分布，关键在于你是否能够坚持到成功到来的那一刻。

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