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《著名谈判专家黄卫平教授——名家论坛之二商务谈判》(MP3)

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主讲专家..详细
《《著名谈判专家黄卫平教授——名家论坛之二商务谈判》(MP3)》内容简介
《著名谈判专家黄卫平教授——名家论坛之二商务谈判》(MP3)

主讲专家简介: 
  黄卫平:博士 中国人民大学教授 博士生导师 富布赖特高级学者、美国斯坦福大学访问学者。
黄卫平教授的研究方向是世界经济, 经济发展, 国际贸易金融与投资, 亚太地区经济合作,中国改革与开放。担任《国际通行投资分析》,《 亚太经济中的龙》,《关贸总协定与走向开放的中国经济》,《发展经济学》(第二版)等多部著作的主编或副主编,与人合译了《短缺经济学》、《发展经济学》等多部经济学著作,在国内外报刊上发表了百余篇论文,其成果多篇(部)获得国家、北京市奖项。主持和参加了十多项国家、北京市、中欧等科研项目。

内容简介:

商务谈判如战 战有策
  策有威 也有弱 防中有攻 攻中有防 方见奇效
  策之神在灵 在变 在组合 变幻无穷 威力无穷
  通晓谈判规则 策略 技能 如虎添翼 百战百胜

讲座目录:

1  概念、基础及地位

  商务谈判的类型

02 兼顾双方利益的原则

公平的原则

03 信息的原则(上)

  信息的原则(下)

04 商务谈判心理活动的原则(上)

商务谈判心理活动的原则(下)

05 时间及谈判地位的原则

  谈判组的规模及主谈的选择

06 谈判组成员的选择及之间的相互支持

  组员的选择相互支持及翻译的使用

07 商务谈判的准备阶段

  商务谈判的开局阶段

08 商务谈判的报价和议价

  商务谈判的议价与让步

09 商务谈判的收尾与签约

  商务谈判的技巧策略与运用(一)

10 商务谈判的技巧策略与运用(二)

  商务谈判的技巧策略与运用(三)

11 商务谈判的技巧策略与运用(四)

  谈判者的礼仪与风度(上)

12 谈判者的礼仪与风度(下)

  各国商人谈判的特点
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