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《双赢谈判》(时代光华讲座)

《双赢谈判》(时代光华讲座)

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内详   
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天才儿童   
更新:
2018-08-15 23:25
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简介:
●出版社..详细
《《双赢谈判》(时代光华讲座)》内容简介
《双赢谈判》(时代光华讲座)

●出版社:北京大学出版社
★为什么要学习本课程
  你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?
  在风云变幻的的谈判桌上,如何把握时间、赢得主动,做到进退自如、攻守得当?
  唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?
  为了使谈判成功,需要采取何种策略?
  谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的优势,让对手心悦诚服?
  本课程将带您进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧。学习本课程,您将在谈判中挥洒自如、走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

●本课程学习目标
  了解商务谈判谈判的基本要领
  把握谈判策略制定的要领
  掌握设定谈判底线的技巧
  了解应对谈判对手的战术
  把握建立谈判优势的方法
  掌握成功谈判的技巧

●谁需要学习本课程
  总经理、副总经理
  销售经理、主管
  销售人员、商务代表
  企业各层管理者
  政府机关、事业单位各级管理者、工作人员

●主讲人:刘凡
   金蝶软件北方区总经理,实战派销售专家、培训专家。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培 训师 ,金蝶国际软件集团有限公司一级培训师,金蝶软件(中国)有限公司北方区经理。曾任职于美 国系统 软件联合公司(SSA)中国分公司,期间创造了该公司全球最快签单记录和中国单笔最高项目记 录。

●目录

 第一讲  谈判要领
 第二讲  谈判的准备阶段(一)
 第三讲  谈判的准备阶段(二)
 第四讲  谈判的开始阶段(一) 
 第五讲  谈判的开始阶段(二)
 第六讲  谈判的展开阶段(一)
 第七讲  谈判的展开阶段(二)
 第八讲  谈判的评估调整阶段
 第九讲  谈判的达成协议阶段
 第十讲  成功谈判技巧(一)
 第十一讲 成功谈判技巧(二)
 第十二讲 如何判别谈判者的风格

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